En medio de una situación donde se enfrentan importantes desafíos en términos de productividad, competencia, consumo y nuevas demandas de los mercados y clientes, además de los efectos que la pandemia ha tenido en la industria, las empresas PURA FRUIT, antes Agrícola San José de Piura y GESEX, con más de 20 años de experiencia, decidieron formar una alianza para consolidar sus negocios agrícolas y comerciales en el Perú.
Una alianza que está hecha en parte por PURA FRUIT, quien se encuentra en medio de un proceso de cambio productivo y comercial que comenzó luego de ser adquirido hace más de un año por el Grupo Costa Verde, y que está enfocado en posicionarse como una fruta de alta calidad. empresa. Y también en parte desde GESEX, en una búsqueda constante por fortalecer sus operaciones en Perú, donde opera a través de DEFRUSA, y trabajando en conjunto con sus clientes para entregar valor y dar respuesta a las necesidades del mercado.
El convenio consiste en formar un exportador, bajo el nombre de PURA GESEX, cuyo objetivo es gestionar las exportaciones y operaciones logísticas que ambas empresas tienen en el país.
“Nos dimos cuenta de que juntos podíamos consolidar nuestros proyectos agrícolas y comerciales de manera rápida y con una estructura más sólida, integrando la producción agrícola con las operaciones de empaque, manejo técnico y comercialización en destino”, explicó Christian Gwynne, CEO de GESEX.
En opinión compartida por Felipe Arriagada, CEO de Inversiones Costa Verde, respecto a las ventajas que tiene esta alianza para ambas empresas, sus clientes y colaboradores dijo: “Estar juntos implica no solo cultivar fruta en el Perú sino también buscar la mejor uva de mesa. que se puede producir, estando en el mercado donde debe estar y complementándolo con formas exitosas de operar, compartiendo experiencias, tecnologías, innovación y crecimiento ”.
Alineado con el futuro
Hace al menos siete años, estas empresas habían estado trabajando juntas. Primero con algunas exportaciones y luego hace cinco años, cuando formaron conjuntamente DEFRUSA en Piura.
A través de PURA GESEX, esta alianza busca potenciar las fortalezas de cada empresa. Por un lado, la capacidad de PURA FRUIT para abastecer al mercado de manera consistente con volúmenes significativos, y reforzar el cambio varietal participando en programas genéticos y tecnologías de punta para producir fruta de primera calidad. Por otro lado, las redes integradas y consolidadas de clientes que tiene GESEX, sus canales de marketing global con oficinas en Estados Unidos, Europa y China, y su reputación de calidad, innovación, sostenibilidad y servicio; todo bajo la misma marca y sello de excelencia.
Para Christian Gwynne, en un mercado cada vez más competitivo y situaciones cambiantes, esta alianza los coloca en una mejor posición para el futuro. “Con este acuerdo esperamos posicionarnos entre los exportadores más relevantes de Chile y Perú, y convertirnos en una de las mayores comercializadoras de uva con fruta propia y con la garantía de ofrecer un producto de alta calidad y consistente en el tiempo”.
Sinergia con enfoque en la calidad y el cliente
El Grupo Costa Verde ha invertido US $ 20 millones anuales en la industria agrícola en los últimos años, enfocándose en generar un cambio sustancial en la calidad de la producción de uva de mesa de PURA FRUIT. Una inversión que ha considerado un reemplazo total con nuevas variedades licenciadas de los principales programas genéticos del mundo, y la implementación de nuevas tecnologías, investigaciones y desarrollos para mejorar la eficiencia productiva y garantizar su sostenibilidad.
“Nuestro enfoque hoy es la calidad sobre la cantidad. El noventa y dos por ciento de nuestras variedades son nuevas y patentadas, y hemos desarrollado un proceso de producción muy minucioso, para que cada planta sea capaz de mostrar su calidad potencial ”, dijo Manual José Arriagada, CEO de PURA FRUIT.
De Piura, el CEO de PURA FRUIT, Manuel José Arriagada, y el CEO de Costa Verde, Felipe Arriagada
“No solo nos preocupamos por producir, sino también por implementar las técnicas más modernas para crear la mejor fruta que tenga en cuenta el tema de la sostenibilidad. Estamos produciendo frutos en temporadas donde antes no había. Queremos ir más allá de la simple producción ”, dijo Felipe Arriagada, director general de Costa Verde.
Este enfoque en la calidad, la sostenibilidad y la innovación ha sido el centro de ambas empresas. Tres factores que forman parte de la filosofía y visión de GESEX, durante sus 23 años de experiencia, pasaron a formar parte de su sello de excelencia.
Producción a gran escala
PURA GESEX tiene 5.500 acres en Piura de los cuales más de 2.500 están plantados, todos con nuevas variedades licenciadas, y el resto aún está disponible para la siembra.
Con base en este acuerdo, para los próximos tres años se estima que la producción supere los seis millones de cajas y alcance ventas por US $ 120 millones, cifra que los ubica entre los tres mayores productores de uva de mesa del Perú y entre los exportadores más importantes a nivel mundial.
Considerando las operaciones de GESEX Chile, empresa que cuenta con 7,000 acres y alcanza 8.5 millones de cajas de comercialización anual, esta alianza chileno-peruana concentrará una oferta de 14.5 millones de cajas con un potencial de ventas de US $ 270 millones, lo que les permitirá convertirse en un “One Stop Shopping” en el hemisferio sur en el futuro.
Esta asociación también sugiere un impacto positivo en la eficiencia y el ahorro en producción, operaciones, envíos y costos, y considera acuerdos y asociaciones para distribuidores en América del Norte, Europa y Asia.
“Esta alianza nos posicionará como uno de los principales socios estratégicos, tanto a nivel productivo como comercial, debido a la ventaja de poder abastecer a varios mercados durante un período más largo del año, de principio a fin en la temporada del Hemisferio Sur. ”, Dijo Allison Sialer, Country Manager de PURA GESEX.
Según Manuel Aspillaga, Gerente Comercial de GESEX, hoy en día no hay muchas empresas que sean capaces de controlar su propia fruta en ambos orígenes. “Esto nos permitirá atender a nuestros clientes y especialmente a nuestros programas de supermercados en Estados Unidos, Inglaterra y Europa, y nuestra red comercial en Asia, un mercado que ha mostrado un gran potencial y dinamismo, de una manera más completa e integral. Con un producto de primer nivel que otorga la promesa de calidad y servicio que siempre nos ha destacado. Significa que podremos darles una solución global a lo largo del tiempo, con la que podremos construir una relación duradera, sólida y rentable ”.
Cristián Allendes, presidente de GESEX
Para el presidente de GESEX, Cristián Allendes, en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, es vital mantenerse dinámico, activo y atento a los cambios en la industria. “Estamos convencidos de que las alianzas empoderan a las empresas, las hacen más robustas y les permiten, como en este caso, mejorar sus negocios y fortalecer sus relaciones comerciales con los clientes, a la vez que benefician a sus empleados”.
